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漫步者2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-28 19:51    来源媒体:同花顺

漫步者(002351)(002351)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

本报告期,公司董事会面对激烈的竞争环境,积极开拓创新,调整产品结构,取得了显著成效,2019年公司多款产品热卖,收入和利润均有明显的增长。

收入方面:本报告期实现营业总收入124,314.56万元,较上年同期增加41.13%。其中耳机耳麦系列产品实现营业收入68,403.63万元,同比增长91.27%;多媒体音箱系列产品实现营业收入50,015.71万元,同比增长6.65%;汽车音响系列产品实现营业收入2,005.03万元,同比增长2.53%;专业音响系列产品实现营业收入1,608.74万元,同比增长10.9%。

成本费用方面:本报告期,管理费用5,790.13万元,较上年同期下降274.77万元,降幅4.53%,主要因本期股份支付费用的下降;研发费用8,331.35万元,较上年同期增加2,170.31万元,增幅35.23%,主要因本期人工成本的增加;销售费用10,098.41万元,较上年同期增加1,142.43万元,增幅12.76%,主要因本期人工成本的增加。

盈利方面:2019年本公司实现归属于上市公司股东的净利润12,279.34万元,较上年同期5,338.63万元增加6,940.71万元,增幅130.01%,主要因本期营业收入的增加所致。二、核心竞争力分析

1、品牌优势

公司以“秉工匠精神,以声音赋能”为企业使命,始终坚持“发展自有品牌为主”的发展战略,非常注重自有品牌在消费者中的口碑、产品品质和客户服务。目前“漫步者(Edifier)”品牌已逐渐成为音频行业的知名品牌,在众多媒体的市场调查中,“漫步者(Edifier)”品牌在消费者关注度、用户首选品牌、用户关注产品等方面的数据均处于领先位置,在消费者中形成了较强的品牌认可。2010年6月,漫步者由国家工商总局评选为全国首批、北京市唯一一家“国家商标战略实施示范企业”。2014年被中国电子音响行业协会授予“中国电子音响行业质量标杆”。公司旗下的“EDIFIER漫步者”品牌的多款产品屡次荣获“红点设计奖”(RedDotDesignAwards)、“IF产品设计奖”(iFDesignAward)、“CES产品设计与创新奖”(CESDesignandEngineeringAward),“EDIFIER漫步者”品牌已成为优质音频类产品的代名词。

2、较强的研发、技术和工业设计能力

公司多年来专注于音频产品开发,以用户为中心,不断地为用户提供高性价比的高品质音频产品,已形成一个包含产品ID概念设计、电路设计、扬声器设计、结构设计等较为全面稳定的核心研发团队,形成了较强的技术优势。公司通过多年的积累,已经形成了一套能够把ID概念设计的艺术化造型与声学系统有机结合、功放电路与扬声器合理调校匹配、性价比较高的产品最优化技术方案。

截止2019年12月31日,已拥有有效授权专利184个,其中:中国发明专利13个,中国实用新型专利80个,中国外观专利79个;国际发明专利3个,国际外观专利9个。

2019年授权专利26个,申请专利54个。

(1)2019年授权的专利明细表

(2)2019年申请的专利明细表

公司近年来不断加大研发投入,升级产品结构,推出的产品在国际顶级工业设计中屡获大奖,体现出公司扎实的研发实力和业界领先的工业设计水平。

2008年,红外无线功放系统Ramble和e3350荣获美国2008CES设计和工程创新奖(Innovations2008DesignandEngineeringAward);红外无线功放系统Ramble和S2.1MKII荣获德国iFProductDesignAward工业论坛产品设计奖;M3Plus荣获日本工业设计协会优良设计奖(JIDPOGoodDesignAward)。

2009年,漫步者e20、M3plus两款产品获得德国红点设计大奖(RedDotDesignAwards)。

2010年,漫步者M500产品荣获美国2010CES设计和工程创新奖(Innovations2010DesignandEngineeringAward)。

2011年,漫步者M16产品连续揽获2011CES设计和工程创新奖(Innovations2011DesignandEngineeringAward)、德国红点设计大奖(RedDotDesignAwards)和iF产品设计奖(iFProductDesignAward)三项国际权威大奖,展现了漫步者强大的工业设计研发实力。

2012年,漫步者e30荣获2012CES设计和工程创新奖(Innovations2012DesignandEngineeringAward),漫步者e10荣获美国PCMAG编辑选择奖等。

2013年,新品魔砖M5荣获PCHOME编辑选择奖、三好街最佳性能奖、新京报2013年年度热销新品等。

2014年,漫步者e25荣获德国iF产品设计奖和DigitalTrends(数字趋势网)编辑选择奖;耳机产品STAX009荣获德国STEREOPLAY(HiFi音响杂志)读者选择奖;e235荣获美国CES设计与工程创新奖。

2015年,漫步者M7便携蓝牙音响荣获PChome年度声学设计奖;漫步者S1000有源2.0音箱荣获PChome年度推荐产品奖、大公网年度最佳产品奖;R2000DB荣获电脑报编辑选择奖;漫步者S1000iIFi有源2.0音箱荣获电脑报中国好产品称号、中关村在线年度优秀产品奖。同时漫步者数码音箱荣获电脑报市场占有率第一品牌、消费者首选品牌的荣誉称号;漫步者也荣获电脑报年轻人最关注品牌的荣誉称号。

2016年音频系列产品获奖情况:漫步者荣获工业和信息化部赛迪研究院中国电子报社2016中国企业网购受欢迎品牌;漫步者S2000MKII音箱荣获中国家用电器研究院金选奖、智享之选2016年度最佳音箱、PChome卓越产品奖、PConline年度臻选人气2.0HiFi音箱;漫步者S1000HiFi有源2.0音箱荣获工业和信息化部赛迪研究院中国电子报社2016中国企业网购受欢迎产品、中关村在线年度优秀产品奖;漫步者M7便携蓝牙音箱荣获PConline年度最佳热门蓝牙音箱;漫步者W855BT蓝牙耳机荣获PChome优秀音质奖。

2016年空气净化器系列产品获奖情况:LIFAair荣获工信部赛迪研究院中国电子报社2016年度中国空气净化器行业品牌标杆;LA500荣获工信部赛迪研究院中国电子报社2016年度中国空气净化器行业高端典范产品。

2017年音频系列产品获奖情况:漫步者荣获工业和信息化部赛迪研究院中国电子报社2017中国企业网购受欢迎品牌;漫步者S301荣获中关村在线2017年度优秀产品奖;漫步者S880有源音箱和W360NB蓝牙耳机荣获“IT168”2017年度产品奖;“EDIFIER漫步者”和“IMMORTAL音麦图”荣获CAMAA中国汽车改装用品协会金奖推荐品牌。

2017年空气净化器系列产品获奖情况:LA系列产品荣获德国汉诺威工业设计论坛iF设计大奖(iFProductDesignAward);LIFAair空气净化器,获得德国红点奖“2017产品设计奖”;LA500V荣获工信部赛迪研究院中国电子报社2016-2017年度中国家电网购受欢迎产品;LA500荣获广东省室内环境卫生行业协会空净产品星级认证九星认证;LA500V荣获广东省室内环境卫生行业协会空净产品星级认证八星认证;LIFAairLA500V空气净化器,在2017年度PConline评测室专业评测中,获得年度卓越高端空气净化器奖;LIFAair在中国空气净化产业峰会中,获得了“2016-2017年中国空气净化器产业高端引领奖”;LIFAairLA500V,在中国空气净化产业峰会中,获得了“2016-2017年中国空气净化器产业品质标杆产品奖”;LIFAairLM99防雾霾口罩,在2017年度品质消费中国行大奖评选中,荣获品质金奖。

2018年,漫步者耳机W800BT斩获2018德国iF设计大奖,漫步者耳机W860NB和音箱S3000荣获中关村在线“年度优秀产品奖”。

2019年,漫步者AIRPULSEA100斩获2019德国iF设计大奖,漫步者音箱S1000MKII和耳机W380NB荣获中关村在线“用户选择奖”,电竞耳机HECATEG7荣获中关村在线“专业选择奖”。2019年10月12日,EDIFIER漫步者S3000无线立体声有源音箱、TWS5真无线蓝牙耳机及EDIFIER漫步者旗下电竞品牌HECATEG7电竞耳机、G7000电竞蓝牙音箱这四款产品历经重重筛选,荣获由中国电子音响协会发起的权威奖项―“金耳朵选择”奖。漫步者汽车音响荣获艾斯卡国际汽车音响竞赛联盟“2019年度十大品牌”和“2019年度十大加盟品牌”、荣获中国汽车影音网“2019年度十强汽车音响品牌”和“2019年度十大网红汽车音响品牌”;漫步者旗下“音麦图”荣获艾斯卡国际汽车音响竞赛联盟“2019年度金奖竞赛品牌”。

3、稳固并不断扩展的营销渠道

公司采用“区域独家总经销商制”的营销模式。目前,公司在中国境内拥有上百家区域独家总经销商,销售网络遍及中国大陆所有区域。

中国以外,公司在欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲、非洲及亚洲其他区域构建了销售渠道,共有50多家境外区域独家总经销商,迄今为止,覆盖全面并且不断延展的国际销售网络已使公司产品渗透至50多个国家和地区。公司始终坚持与各地经销商共同成长,多年来形成了极为稳定、紧密的合作关系。

在持续拓展实体营销渠道的同时,顺应智能互联网时代的大趋势,公司大力建设线上销售通路、提升网销操作水平。

历经几年的努力与积累,公司实现了在京东、天猫等中国头部线上平台上的销售额领先,并在亚马逊等国际网销渠道,取得了业务快速增长、用户口碑稳步提升的成绩。当前,Edifier漫步者的品牌影响力在全球年轻购买群体中得到了极大的扩展。

4、较强的人才优势

公司拥有三百余名技术、研发人员。这些技术研发人员均具有声学、电子或机械方面的高等教育背景及较强的国际客户沟通能力,长期在一线从事产品电路设计、造型设计、结构设计、材料工艺研究、零部件开发等工作,具有较为丰富的实践经验。公司已形成一个包含产品ID概念设计、电路设计、扬声器设计、结构设计等较为全面稳定的核心技术研发团队。三、公司未来发展的展望

1、行业竞争格局和发展趋势

移动互联网、云计算、大数据、人工智能及IoT等技术正在深刻改变音频行业的产品形态、竞争格局和用户体验。功能高度集成的智能终端的出现,使音频播放硬件品类先整合、再裂变,而用户的音乐欣赏方式也进一步呈现出云端化、无线化、私享化、个性化等特点。

公司管理层相信,整个音频行业正在经历一场影响深远的数字化转型。我们敏锐地捕捉并跟进行业变化信息,针对移动互联网和云计算的浪潮,积极开发耳机尤其是TWS耳机、智能语音耳机、智能云音响等新型产品线,不断推出符合潮流的消费类音频产品――2019年,蓝牙5.0、主动降噪等技术的主流化、高通等上游芯片厂商提供的更成熟的解决方案令TWS(TrueWirelessStereo)耳机迎来爆发期,而漫步者已为这一领域的技术积淀与产品创新做好了准备,并推出多款产品、获得了不错的市场反响。针对智能电视重新把年轻人拉回客厅这一趋势,积极开发对应不同需求场景的电视音响;针对多屏(手机、电脑、电视等)协同的趋势,大力改良升级多媒体音箱,如增加蓝牙、遥控、光纤等功能,以做到适应各种场景需求;同时,顺应中国汽车产业的高速发展,继续深挖汽车后改装音响市场。

实践证明,除了传统多媒体音箱业务外,公司在耳机、专业音响等业务领域亦取得了显著增长,尤其是TWS耳机类产品的快速增长有效抵消了老业务的下滑,为公司开辟了新的收入和利润增长点。

2、公司发展战略

公司在音频行业通过多年精耕细作,积累了丰富的行业经验和品牌美誉度,已经成长为中国第一、全球知名的自有品牌音频企业。在5G加速万物互联的今天,公司将把握音频产业数字化转型的契机,通过技术更新换代与市场无缝衔接,勇于创新、锐意进取,不断推出符合现代消费习惯和品味的新型音频类产品,向成长为世界一流的消费类音响企业的目标发起冲击。

为实现这一目标,在2020年,公司将继续以“秉工匠精神,以声音赋能”为企业使命,以科技研发和资本运作为动力,实施高效的市场营销策略,实现公司在新时代、新基建、新机遇中的大革新、大发展。

在传统多媒体音箱领域,公司采取稳定发展、成本领先的发展战略。在新型消费类音频产品领域,公司采取核心技术领先、差异化的发展战略。公司将紧跟时代脉动,以不断学习和创新的态度,密切追踪整个音乐行业的走势,持续推动公司的内生增长。公司将加强市场调研,针对细分市场推出差异化的音频产品,以技术为源动力,以一贯过硬的质量口碑为依托,逐步拉开与竞争对手的差距,打造各目标市场高占有率的明星产品。

同时,公司还将依托雄厚的资金实力和背靠资本市场的优势,积极寻找投资机会,必要时通过并购重组的方式,及时获取对公司发展有利的资源,实现具有协同效应的外延式扩张。

3、2020年经营计划

(1)加强科技创新,加快新产品的开发,推进产品转型升级,全面提高公司的科技创新能力和核心竞争力。

公司将充分利用多年音频产品的研发和生产经验,有计划有步骤地开发中、高端和专业型高附加值产品,如TWS耳机、教育耳机、游戏耳机、主动降噪耳机、无线音箱、汽车音响及专业音响等,不断扩充和完善公司的产品体系,寻求新的收入和利润增长点。在加强对音频基础技术研究和产业化的同时,公司将持续对现有生产工艺、生产环境、生产设施予以改进,加强产品品质管控,进一步提升产品品质并降低产品成本,从而提高客户的满意度和产品的市场美誉度。

(2)优化渠道建设,高度重视移动互联网环境下的营销创新。

对境内市场,公司在大力发展传统线上渠道,巩固在京东商城的优势地位;在天猫商城通过推行1+N(1家官方旗舰店+N家核心授权店铺)进一步集中优势资源、提升销售额;顺应时代发展积极建设直播,达人带货等新兴渠道。

对境外市场,公司同样顺应网销全球化的浪潮,在保留以前区域独家总经销商制的基础上,大力开拓线上渠道。

(3)加强自主品牌建设,提升品牌活跃度,增加品牌美誉度,进而提升品牌号召力和竞争力。

公司立足“自主品牌”的基本战略,持续加强品牌建设,适度扩大品牌的市场投入力度。但我们清醒地看到,公司成立20多年以来,虽然品牌取得了较高的知名度,但漫步者的产品力仍高于品牌力,且在新一代年轻人中的知名度和识别度相比以往有所下降。况且,如今漫步者的竞争对手也已从以前的国内品牌为主彻底转变为国际大牌。为此,我们正在努力让漫步者品牌做出全新的改变,这些变化体现在:①顺应互联网时代的发展趋势,将漫步者逐步打造成带有互联网基因的品牌,赋予其独特个性并完成与消费者的情感沟通;②进行专业的社会化营销,通过双微等主流社交平台传递品牌和产品的声音,通过更有趣的内容促进传播和提升品牌活性。加强跨界合作提升产品的多样性,目前公司拥有与迪士尼合作的漫威系列产品、与著名歌手薛之谦DSP品牌合作的DSP系列产品,与环球影画合作的“小黄人”音箱、耳机系列产品,今年新签下皮卡丘等IP,均获得了年轻人的广泛关注,公司也获得了良好的收益。2020年,我们还将继续努力提升漫步者品牌活跃度,我们相信,通过几年不懈地努力,漫步者将会从以前单纯靠知名度和性价比的品牌,蜕变成为一个充满活力、个性鲜明、用户偏爱、有较高溢价能力的音频品牌。

(4)加强企业文化建设和人力资源管理,加快创新人才培养机制,为公司的长远发展奠定坚实基础。

发挥公司“秉工匠精神,以声音赋能”独特的企业文化优势,按照上市公司要求不断提高运营效率,为社会提供精湛的产品和服务,以打造精、强、久的企业,提高员工的生活品质,从而树立良好的公司形象,为企业的长远发展奠定坚实的基础。

公司将加强人力资源管理,不断完善绩效考核体系,建立健全利润创造与分享机制,稳定中坚管理和技术人员,并适时引进、储备和提拔优秀管理人员,实现员工与企业共成长。

(5)充分利用SAP管理系统,加强数据分析,助力科学决策。

为充分挖掘大数据时代数据分析对于公司经营决策的价值,满足公司不断增长的信息需求,2015年公司引进了新的SAP管理系统,实现了供产销的全面覆盖,真正做到事先计划、事中控制、事后分析,全面提升了公司的生产经营管理效率。2020公司将进一步借助SAP系统优化公司的管理流程和内控体系,加强全面预算管理,在保证产品质量的前提下,进一步挖掘各项成本费用节约的潜力。同时,做到关键信息适时共享,群策群力,全面提升公司在瞬息万变环境中的应对和适应能力。

(6)推动实施APS-MES精益生产管理系统,打造订单生产计划交付体系,提升生产效率。

为了提升生产效率公司2019年引进了APS-MES精益生产管理系统,通过APS系统对生产需求及车间产能负荷优化排程,提高各车间与总装生产及供应链协同效率。通过MES系统对生产实绩进行及时反馈,实现订单生产状态实时跟踪,对生产过程现场监控,及时掌握生产进度状况。并最终实现生产订单的齐套性管理,降低半成品库存,减少工时浪费,提升生产效率。

(7)积极寻找合适的投资机会,及时获取对公司发展有利的核心资源,实现具有协同效应的外延式扩张。

公司将紧跟移动互联网背景下音乐产业链的发展趋势,积极寻求与大型智能终端厂商、音乐服务提供商等的合作,为流媒体时代音乐与用户闲散时间的无缝对接提供更好的产品体验。大力促进内源性增长的同时,公司将多渠道、多方位地增加投资项目,在适当的时机、以适当的价格获取公司发展所需的核心资源,实现具有协同效应的外延式扩张,进一步增强上市公司资产质量和盈利能力。

4、2020年度资金需求与使用计划,以及资金来源情况

公司将基于发展战略目标,制定切实可行的发展规划和实施计划,合理安排、使用资金。目前公司经营活动现金流稳定,财务结构稳健,可以满足未来发展战略的资金需求。2020年,公司将结合国内外宏观经济环境及产业发展趋势,积极寻找合适的投资机会,努力拓展收入和利润的增长途径,有效提高净资产收益率,逐步实现战略升级。

5、可能面对的风险

(1)技术和市场风险

目前全球经济环境的不确定性因素和潜在风险依然存在,公司产品订单量、销售价格及毛利率均存在一定的市场风险。

此外,消费类电子产品竞争激烈,行业内新技术、新产品不断涌现,用户消费偏好变化迅速,导致产品的生命周期普遍缩短。

尽管公司在研发、设计、生产、管理能力等方面不断进步,但是技术及产品的快速更新换代可能使公司应用现有技术生产的产品受到冲击,若公司不能紧跟最新科技的发展,及时利用新技术,开发出引导市场潮流的新产品,现有的产品和技术将有竞争力下降的风险。

(2)原材料价格和人工成本上涨风险

公司生产所需主要原材料包括集成块、变压器、扬声器硬件、线材、塑胶原料、中密度板、纸箱、防震材料等。原材料价格以及人工成本的上涨,将会导致公司产品生产成本上升。公司一方面强化了采购管理办法和业务操作流程,通过审慎选择供应商,在保证原材料和零部件供应的及时、经济、高质和高效的同时,扩大批次采购规模获得较优的采购价格;另一方面,公司通过对生产实行精细化管理提高劳动生产率、提高原材料和能源利用效率、产品适时适度提价,以减轻成本上升对公司的影响。2020年若原材料价格和人工成本持续上涨,产品生产成本上升将对公司利润造成不利影响。

(3)管理风险

公司经过多年持续、健康发展,培养了一批视野开阔、具有先进理念和丰富管理经验的管理型人才,同时建立了较为完善的组织管理体系。目前公司资产规模、人员规模、管理机构都将不断扩大,组织架构和管理体系亦将趋于复杂。如果公司管理层素质及管理水平不能适应公司规模扩张及业务发展的需要,组织模式和管理制度未能随着公司发展战略而及时调整、完善,将影响公司的应变能力和发展活力,公司因而面临一定的管理风险。

(4)汇率波动及出口退税率下行风险

公司出口产品全部以美元进行计价。若人民币升值,在美元销售价格不变的情况下,以人民币折算的销售收入减少,最终将造成产品毛利率降低。若人民币对美元升值幅度持续扩大,将对公司净利润及出口业务造成一定的影响。

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